NRIJ戦略的交渉力セミナー｜パワーアップコース
「パワーアップコース」は、NRIJ『戦略的交渉力』スタンダードコースを受講された方のために開設しました。
スタンダードコースの交渉力スキルを徹底・強化する1日間コースです。
また、その研修目的によって、次のようにアレンジしています。
フォローアップ重視コース：スタンダードコースの「習熟度徹底」を目的とした内容
バージョンアップ重視コース：スタンダードコースを超える「交渉力強化」を目的とした内容
いずれも、実践的な交渉力スキルを確実に身に付けていただくため、ロールプレイ実習を組み込んでいます。
そこで、ケーススタディーは、受講者の実務に即した内容にカスタマイズすることを推奨しています。
プログラム概要
１）フォローアップ重視コース（例）
【午前（３時間）】「理論編」
スタンダードコースの復習及び振り返り中心
・スタンダードコースの理論＆テクニックの復習（約１時間）
・ディスカッション（受講者の体験談：成功事例＆失敗事例：約45分）
・ビデオテープ再生による指導（スタンダードコース時の録画テープから抜粋：約45分）
【午後（５時間）】「ロールプレイ実習」
講師は２名。ケーススタディーはカスタマイズを推奨。
２）バージョンアップ重視コース（例）
【午前（３時間）】「理論編」
スタンダードコースの中で、クライアント企業様が受講者に対して特に強化したいスキルのアイテムをピックアップし講義。
下記の「アイテム・メニュー」の中から２～３アイテムを選択。
【午後（５時間）】「ロールプレイ実習」
講師は２名。ケーススタディーはカスタマイズを推奨。
（1）取引変数（カード）の詳細解説
「プランニング」スキル強化
（2）自己の交渉タイプ診断：「戦略的関係診断」
（3）取引先特性分析：「4ボックスメソッド判定戦法」
（4）取引先特性分析：「交渉相手のタイプ別対応法」
（5）戦略的プランニング立案：「プランニングシート」、「プランニング・テンプレート」の詳細作成法
「確認フェーズ」スキル強化
（6）相手の深層心理探求：「戦略的深掘質問法」
「移動フェーズ」スキル強化
（7）積極的自己主張：「アサーティブネス」
（8）積極的自己主張：「自己主張診断質問表」
（9）交渉のトレードオフ判断手法
「交渉タクティクス」スキル強化
（10）交渉タクティクスの詳細解説と具体的活用法（ワンポイントレッスンでの反復練習）
講師
NRIJ認定コンサルタントであるメイン講師およびロールプレイ講師の2名で担当します。NRIJ認定コンサルタントとは、PMMS本部の専門インストラクターによる指定トレーニングを修了し、認定を受けたコンサルタントのことです。
詳細
コース概要
●所要時間：1日間（約8～9時間）
●人数：12名（最多20名）
●対象：『戦略的交渉力』セミナー（２日間スタンダードコース）を受講された方
詳細
費用
参加人数や研修回数により、別途お見積りいたします。
まずは、メールまたはお電話にてお問合せください。
