NRIJ「戦略的交渉力」セミナー
パワーアップ1日コース(プランE)

「バージョンアップ」コース (講師2名)

(例) 09:30 – 18:00

Introduction はじめに

Session1 強化スキルの強化

Session 2 ロールプレイ実習の説明

Session 3 ロールプレイ実習のプランニング

【ロールプレイ実習編】(4時間40分)

受講者は、4つのグループ(A/B/C/D;1グループ3名)に分かれて、下記の時間表にしたがって、3ラウンドのロールプレイを実施し、フィードバックを受けます。(*20分刻み)

時間 内容 ロールプレイ フィードバック プランニング
12.40–13.00A C(プランニング) D B
13.00–13.20B A D
13.20–13.40C B A
13.40–14.00D C   B
14:00–14:10BREAK(10分)
14.10–14.30A D C B
14.30–14.50 B A D
14.50–15.10 C B A
15.10–15.30 D C B
15.30–15.50 A D C
15:50–16:00BREAK(10分)    D=アンケート
16.00–16.20 B A C D
16.20–16.40 C B A=アンケート
16.40–17.00 D C B=アンケート
17.00–17.20  D(A=視察) C=アンケート
17:20-17:30 BREAK(10分)    D=アンケート
17.30–18:00まとめ
アイテム・メニュー(各アイテムとも1時間の講義内容)
「駆引き」スキル強化

(1)取引変数(カード)の詳細解説

「プランニング」スキル強化

(2)自己の交渉タイプ診断:「戦略的関係診断」

(3)取引先特性分析:「4ボックスメソッド判定戦法」

(4)取引先特性分析:「交渉相手のタイプ別対応法」

(5)戦略的プランニング立案:「プランニングシート」、「プランニング・テンプレート」の詳細作成法

「確認フェーズ」スキル強化

(6)相手の深層心理探求:「戦略的深掘質問法」

「移動フェーズ」スキル強化

(7)積極的自己主張:「アサーティブネス」

(8)積極的自己主張:「自己主張診断質問表」

(9)交渉のトレードオフ判断手法

「交渉タクティクス」スキル強化

(10)交渉タクティクスの詳細解説と具体的活用法(ワンポイントレッスンでの反復練習)

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