QUICK LEARNING

速習1日コース

『戦略的交渉力』をたった1日で速習する特別コース

NRIJ『戦略的交渉力』スタンダードコース(2日間)を1日で効率的に速習するコースで、3つのプラン(方式)があります。なお、オンラインまたはハイブリッドで研修を行う場合は、その他、視界・進行役が1名、リモート(遠隔)で参加します。

プログラム概要

プランA

スタンダードコース(2日間)の1日目(理論編)だけを実施し、体系的に交渉理論を習得します。ゲーム、ワンポイントレッスンなどを通じて、実践力を体得する「1日コース」です。担当講師は1名です。

プランB

スタンダードコース(2日間)の「理論編」と「ロールプレイ実習」を1日に凝縮して速習します。前半の3時間で体系的に交渉理論を習得(要予習)し、後半の4時間で「ロールプレイ実習」を、2ラウンド実施します。

例えば、1チーム4名で「プランニング」を行い、「ロールプレイ」は受講者同士で行います。その内の1名のレコーディング(録画・録音)します。その画像を再生しながら講師が「フィードバック」を行います。担当講師は1名です。

プランC

プランBと同様に、スタンダードコース(2日間)の「理論編」と「ロールプレイ実習」を1日に凝縮して実施します。プランBとの違いは、後半の「ロールプレイ実習」の方法です。

例えば1チーム4名で「プランニング」を行い、「ロールプレイング」は受講者同士で行います。その内の1名のみロールプレイ講師と1対1で行います。それをレコーディング(録画・録音)します。「フィードバック」は、その画像を再生しながらメイン講師が解説し、それを受講者全員が聴講します。そのため、講師は2名で担当します。

コース概要

所要時間

2日間(各日、約7時間)

人数(プランA)

最多50名

人数(プランB・プランC)

最多32名

対象職種

購買・調達、営業・販売、サービス、スタッフ部門など

対象層

経営幹部、および、意思決定権を持つマネージャー、メンバーなど

費用

参加人数や研修時間、コースなどにより、別途お見積りいたします。お気軽にお問合せください。

お問合せ

速習1日コース構成

  • 速習コース:プランA
  • 速習コース:プランB・プランC

セミナー時間:9:30~17:30

Introduction はじめに

  • セミナーの目的と目標

Session1 交渉の基本概念

  • 交渉の心構え:「Win/PerceivedWin」
  • 交渉のスタイル:「Warm&Tough」
  • 交渉のインフラ:「Trust;GoogWill」

Session 2 5つの説得テクニック

*演習:「5歳の子の説得テクニック」

  • ワンウェイ・アクション:Emotion(情動)、Logic (論理)、Threat(威嚇)
  • ツーウェイ・アクション:Bargaining(駆引き)、Compromise(妥協)

*演習:「感性価値の活用」
*演習:「取引変数(カード)」
*演習:ワンポイントレッスン:「マーカーを置かない、フリンチ」

12:00 – 13:00

LUNCH
*ゲーム:「赤と青」

Session 3 6つの交渉フェーズ

  • 交渉の準備とプランニング:SETTING(目標設定)、PLANNING (計画)
  • 交渉の実施:開始フェーズ、確認フェーズ、移動フェーズ、合意フェーズ

*ワンポイントレッスン:「タダでは与えないで交換しよう」

Session 4 7つの交渉タクティクス(戦術)

  • 使えるタクティクス(戦術):「棚上げ」「解体」「フリンチ」「第三者の権限」「沈黙は金」他
  • 気をつけたいトリック(計略):「シベリア転勤」「ねずみかじり」「針のむしろ」「刑事コロンボ」他

*演習:「交渉タクティクス」

Session 5 人間的要素

  • 戦略的人間関係構築:「バランス」「WIIFM(ウィフム)」他

Wrap Up

まとめ

17:30

Adjournment 解散

セミナー時間:9:30~17:30

【理論編】9:30~12:30(4時間:要予習)

Introduction

はじめに

Session 1

交渉の基本概念

Session 2

5つの説得テクニック

Session 3

6つの交渉フェーズ

Session 4

7つの交渉タクティクス(戦術)

Wrap Up

まとめ

Adjournment

解散

【ロールプレイ実習編】(4時間30分)

受講者は、4~8グループ(1グループ4名)に分かれ、下記の時間表にしたがって、2ラウンドのロールプレイを実施します。プランニングはグループ4名で、ロールプレイングは受講者同士1対1で実施(なお、プランCは、受講者1名がロールプレイ講師と交渉)。
各ラウンド1名のみをレコーディング。フィードバックは講師が画像を再現しながら行います。それを、受講者全員で傍聴。

13:30-13:45

ロールプレイ実習の説明(15分)

13:45-14:00

「プランニングシート」作成法説明(15分)

14:00-14:45

(ラウンド1)プランニング(45分)

14:45-15:05

(ラウンド1)ロールプレイング(20分)

15:05-15:30

(ラウンド1)フィードバック(25分)

15:30-15:40

休憩(10分)

15:40-16:25

(ラウンド2)プランニング(45分)

16:25-16:45

(ラウンド2)ロールプレイング(20分)

16:45-17:10

(ラウンド2)フィードバック(25分)

17:10-17:30

まとめ(20分)

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