アドバンスコース｜コース概要
所要時間：2日間（各日、約8～9時間）
人数：4～8名程度
対象：『戦略的交渉力』セミナーの上級コースを身につけたい方
（スタンダードコース受講の有無は関係ありません）。
セミナー会場および備品など：
会場：クライアント企業様が準備された会議室など。
１日目は、全体講義用の会議室１室使用。
２日目は、2室を使用。（ロールプレイ実習のため、全体講義兼用の会議室１室と別途小会議室1室）
備品：各室にホワイトボードをご用意願います。
| 1日目（例） | |
| 午前の部：9:30 - 12:30【理論編】 | 午後の部：13:30 - 17:30【理論編＆演習】 |
| ・スタンダードコースの理論＆テクニックの解説 ・自己の交渉タイプ診断；「戦略的関係診断」 ・取引先特性分析；「4ボックスメソッド判定戦法」 |
・取引先特性分析：「4ボックスメソッド判定戦法」他 ・「プランニングシート」、「プランニング・テンプレート」の詳細作成・活用法 ・相手の深層心理探求；「戦略的深掘質問法」 ・積極的自己主張；「アサーティブネス」 ・交渉のトレードオフ判断手法 |
| 2日目（例） | |||
| 9:30 - 12:00【演習】 | |||
| 「プランニングシート」作成演習 ・グループディスカッション＋講師の指導 |
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| 12:00 -13:00【LUNCH】（60分） | |||
| 13:00 -18:00【ロールプレイ実習】 | |||
| 受講者は、2つのグループ（A／B）に分かれて、下記の時間表にしたがってロールプレイを実施し、フィードバックを受けます。 （ラウンド1は各20分、ラウンド2は各25分；ディスカッションは30分） |
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| 時間 | 内容 | Aグループ | Bグループ |
| 部屋No | ルーム1 | ルーム2 | |
| 13.00-13.20 | ラウンド1：講師甲 | Ａグループの視察 | |
| 13.20-13.40 | 作戦タイム | ラウンド1：講師甲 | |
| 13.40-14.00 | ラウンド1：講師乙 | 作戦タイム | |
| 14.00-14.20 | Ｂグループの視察 | ラウンド1：講師乙 | |
| 14:20-14:30 | BREAK（10分） | ||
| 14.30-15.00 | ディスカッション | ディスカッション | |
| 15.00-15.25 | ラウンド2：講師甲 | Ａグループの視察 | |
| 15.25-15.50 | 作戦タイム | ラウンド2；講師甲 | |
| 15.50-16.15 | ラウンド2：講師乙 | 作戦タイム | |
| 16.15-16.40 | Ｂグループの視察 | ラウンド2：講師乙 | |
| 16.40-17.10 | ディスカッション | ディスカッション | |
| 17:10-17:20 | BREAK（10分） | ||
| 17.20-18:00 | まとめ（40分） | ||
（上記の内容および時間帯は、ご相談の上、変更可能です）
