アドバンスコース|コース概要

所要時間:2日間(各日、約8~9時間)
人数:4~8名程度
対象:『戦略的交渉力』セミナーの上級コースを身につけたい方
   (スタンダードコース受講の有無は関係ありません)。

セミナー会場および備品など:
 会場:クライアント企業様が準備された会議室など。
    1日目は、全体講義用の会議室1室使用。
    2日目は、2室を使用。(ロールプレイ実習のため、全体講義兼用の会議室1室と別途小会議室1室)
 備品:各室にホワイトボードをご用意願います。

1日目(例)
午前の部:9:30 - 12:30【理論編】 午後の部:13:30 - 17:30【理論編&演習】
・スタンダードコースの理論&テクニックの解説
・自己の交渉タイプ診断;「戦略的関係診断」
・取引先特性分析;「4ボックスメソッド判定戦法」
・取引先特性分析:「4ボックスメソッド判定戦法」他
・「プランニングシート」、「プランニング・テンプレート」の詳細作成・活用法
・相手の深層心理探求;「戦略的深掘質問法」
・積極的自己主張;「アサーティブネス」
・交渉のトレードオフ判断手法

2日目(例)
9:30 - 12:00【演習】
「プランニングシート」作成演習
・グループディスカッション+講師の指導
12:00 -13:00【LUNCH】(60分)
13:00 -18:00【ロールプレイ実習】
受講者は、2つのグループ(A/B)に分かれて、下記の時間表にしたがってロールプレイを実施し、フィードバックを受けます。
(ラウンド1は各20分、ラウンド2は各25分;ディスカッションは30分)
時間 内容 Aグループ Bグループ
部屋No ルーム1 ルーム2
13.00-13.20 ラウンド1:講師甲 Aグループの視察
13.20-13.40 作戦タイム ラウンド1:講師甲
13.40-14.00 ラウンド1:講師乙 作戦タイム
14.00-14.20 Bグループの視察 ラウンド1:講師乙
14:20-14:30 BREAK(10分) 
14.30-15.00 ディスカッション ディスカッション
15.00-15.25 ラウンド2:講師甲 Aグループの視察
15.25-15.50 作戦タイム ラウンド2;講師甲
15.50-16.15 ラウンド2:講師乙 作戦タイム
16.15-16.40 Bグループの視察 ラウンド2:講師乙
16.40-17.10 ディスカッション ディスカッション
17:10-17:20 BREAK(10分)
17.20-18:00 まとめ(40分)

(上記の内容および時間帯は、ご相談の上、変更可能です)

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