NRIJ「戦略的交渉力」セミナー
スタンダード速習1日コース(プランA)

「理論編」コース (講師1名)

(例) 09:30 – 18:00

Introduction はじめに

Session1 交渉の基本概念

Session 2 5つの説得テクニック

Emotion(情動)とLogic (論理):重要な鍵となる2つの説得法
Threat(威嚇)使用の注意点
Bargaining(駆引き)とCompromise(妥協) :ツーウエイ・アクション

Session 3 6つの交渉フェーズ

SETTING(目標設定)
PLANNING (計画)

開始フェーズ:効果的な第一印象
確認フェーズ:意欲的な傾聴、深堀質問に秘められたパワー
移動フェーズ:納得できる合意を目指す
合意フェーズ:成立の確認

Session 4 7つの交渉タクティクス(戦術)

Wrap Up まとめ

ページトップへ