【理論編】9：30～14:20
Introduction |
はじめに ワークショップの目的と目標 |
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Session 1 |
交渉の基本概念 交渉の心構え：「Win/PerceivedWin」 |
Session 2 |
5つの説得テクニック Emotion（情動）・Logic（論理）・Threat（威嚇）・Bargaining（駆引き）・Compromise（妥協） |
Session 3 |
6つの交渉フェーズ 交渉の準備とプランニング：SETTING（目標設定）・PLANNING（計画フェーズ） 交渉の実施：開始フェーズ・確認フェーズ・移動フェーズ・合意フェーズ |
【LUNCH】12：00～13:00 |
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Session 4 |
7つの交渉タクティクス 使えるタクティクス（戦術）・気をつけたいトリック（計略） |
【ロールプレイ実習編】14：30～17：30
受講者は、4～9グループ（1グループ4名）に分かれ、下記の時間表にしたがって、2ラウンドのロールプレイを実施します。「プランニング」はグループ4名で、「ロールプレイング」は受講者同士1対1で実施。各ラウンド1名のみをレコーディング。「フィードバック」は講師が映像を再現しながら行います。それを、受講者全員で傍聴。
14:30-14:40 |
ロールプレイ実習の説明（10分） |
|---|---|
14:40-14:50 |
「プランニングシート」作成法説明（10分） |
14:50-15:30 |
（ラウンド１）プランニング（40分） |
15:30-15:45 |
（ラウンド１）ロールプレイング（15分） |
15:45-16:05 |
（ラウンド１）フィードバック（20分） |
16:05-16:15 |
休憩（10分） |
16:15-16:50 |
（ラウンド２）プランニング（35分） |
16:50-17:05 |
（ラウンド２）ロールプレイング（15分） |
17:05-17:25 |
（ラウンド２）フィードバック（20分） |
17:25-17:30 |
まとめ（5分） |
【WrapUpまとめ】17：30
