NRIJ「戦略的交渉力」セミナー
パワーアップ1日コース（プランE）
「バージョンアップ」コース （講師２名）
（例） 09:30 – 18:00
Introduction はじめに
- ワークショップの目的と目標
Session１ 強化スキルの強化
- 特に強化したいスキルのアイテムを２アイテムピックアップし習得
（下記、アイテム・メニュー参照）
Session 2 ロールプレイ実習の説明
- 本日のロールプレイ実習の進め方説明
Session 3 ロールプレイ実習のプランニング
- カスタマイズしたケーススタディ「ラウンド１」のプランニング（各グループ）
【ロールプレイ実習編】（4時間40分）
受講者は、4つのグループ（A／B／C／D；１グループ3名）に分かれて、下記の時間表にしたがって、3ラウンドのロールプレイを実施し、フィードバックを受けます。（＊20分刻み）
| 時間 | 内容 | ロールプレイ | フィードバック | プランニング | |
| 12.40–13.00 | A | C(プランニング) | D | B | |
| 13.00–13.20 | B | A | D | ||
| 13.20–13.40 | C | B | A | ||
| 13.40–14.00 | D | C | B | ||
| 14:00–14:10 | BREAK（10分） | ||||
| 14.10–14.30 | A | D | C | B | |
| 14.30–14.50 | B | A | D | ||
| 14.50–15.10 | C | B | A | ||
| 15.10–15.30 | D | C | B | ||
| 15.30–15.50 | A | D | C | ||
| 15:50–16:00 | BREAK（10分） D＝アンケート | ||||
| 16.00–16.20 | B | A | C | D | |
| 16.20–16.40 | C | B | A＝アンケート | ||
| 16.40–17.00 | D | C | B＝アンケート | ||
| 17.00–17.20 | D(A＝視察) | C＝アンケート | |||
| 17:20-17:30 | BREAK（10分） D＝アンケート | ||||
| 17.30–18:00 | まとめ | ||||
アイテム・メニュー（各アイテムとも１時間の講義内容）
「駆引き」スキル強化
（1）取引変数（カード）の詳細解説
「プランニング」スキル強化
（2）自己の交渉タイプ診断：「戦略的関係診断」
（3）取引先特性分析：「4ボックスメソッド判定戦法」
（4）取引先特性分析：「交渉相手のタイプ別対応法」
（5）戦略的プランニング立案：「プランニングシート」、「プランニング・テンプレート」の詳細作成法
「確認フェーズ」スキル強化
（6）相手の深層心理探求：「戦略的深掘質問法」
「移動フェーズ」スキル強化
（7）積極的自己主張：「アサーティブネス」
（8）積極的自己主張：「自己主張診断質問表」
（9）交渉のトレードオフ判断手法
「交渉タクティクス」スキル強化
（10）交渉タクティクスの詳細解説と具体的活用法（ワンポイントレッスンでの反復練習）
