診断テストの紹介と説明
誰でも、何らかの交渉スタイルを持っています。戦略的交渉力を高めるための第一歩は、今までの経験のなかで構築してきた自分の交渉スタイルをまず把握することです。
ここでは、簡単なテストによって、あなたの交渉スタイルがどのような要素で形成されているかを自己診断できます。問題のシチュエーションを読み、１５問の質問に答えてください。
各質問には、シチュエーションに対するあなたの反応（A・B）が提示されています。
あなたの反応がどこに当てはまるか考えて、その２つの選択肢に対して３点のポイントを割り振ってください。
例えば、Aが当てはまり、Bはまったく違うなら、Aに３点、Bに０点。
どちらも可能性があるけど、どちらかというと、Aが当てはまると思うなら、Aに２点、Bに１点、など。
質問が重複しているように感じるかもしれませんが、そのようなことはありませんので、全部正直にお答えください。深く考えず、素早く回答することが大事です。
終了し、送信ボタンを押すと、結果がグラフで表示されます。さらに、細かい診断をご希望の方は、結果表示画面に出てくるフォームにて弊社までお申し込みください。Ｅメールにて、認定コンサルタントによる診断結果をご返信いたします。
自己診断テスト
シチュエーション
あなたは、新車を購入する予定である。今乗っている車は、下取りに出そうと思い、ディーラーのほうに見積りを依頼したところ、50万円というオファーがあった。また、ディーラーの担当者からは、ネットオークションで直接購入者を探せば、80万円ぐらいで売れるのではないかという提案もあった。そこで、少しでも高く売ろうと思い、さっそくネットオークションに掲載してみることにした。車の情報と「80万円で売ります」と掲載してみた。しかし、なぜかあまり反応がなく、数日間待ってやっと1件の問い合わせがあった。
その人とアポイントを取り、車を見てもらったところ、非常に興味を示された。特に、あなたが最近入れたばかりのドライブレコーダーを気に入った様子であった。しかし、そのドライブレコーダーを一緒に売るかどうかは、まだ考えていなかった。
検討するといって帰った相手は、翌日「60万円で売ってくれるなら買う」と連絡をしてきた。そこで、あなたは、どう答えますか？